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新型木業家具廠:不服就來比,我轉型我驕傲!

2018-05-06

“我們的家具用的是紅橡的,用的漆是水性漆,這兩個都很環保,沒有什么甲醛”木工師傅給我們介紹著,臉上還洋溢著驕傲的神色。


是啊,我環保我驕傲!在青島興國涂料有限公司廠內,已經入駐了第一家專用水性木器漆的家具廠,老板是個年輕人,看年齡30歲左右,他的理念就是:要做就做好的!當很多實木家具為賣出去發愁的時候,他們的訂單都需要提前一個月下單,否則是拿不出來貨的,天天進口的橡木、松木板材送往車間生產,工人一天下來得上十小時來得班,大家沒什么怨言,廠里效益好,大家的福利就會提高。


自2016年以來,興國水漆改變經營方向,打造1+1>2的模式(水性漆廠家+實木家具廠家),每一個市場部人員都要求“拿”的出手,熟練掌握公司產品的施工工藝,去家具廠家洽談業務,不只是靠一張嘴忽悠忽悠完事,大家主要靠的是拿的出手的產品,拿的出手的打樣技術。


之前有不少傳統家具廠老板一聽是做水性木器漆的,連面都不讓見就給攆出來了,為什么有這樣的情況出現呢?結果就是市面上有些廠家用不合格的產品傷過他們,做出來的產品根本遠遠不符合自己廠內的要求,還談什么?


今天興國水性木器漆已經被本地及周邊地區多家家具廠接受,出現這樣的結果在于市場部人員的努力,在開拓市場的同時苦練施工工藝,從一開始的“不讓進”,到現在的“快請進”,2017年有幾個家具廠去參加會展,市場部人員和家具廠的噴漆人員加班加點打出合格的展品,取得了不錯的成果。


家具廠轉型是符合國家環保要求的行為,很多廠家考慮的是如果用油性漆一天能生產100件,如果用水性漆因為施工人員不熟練,只能生產60-80件,在產量上有很大的差距!首先這個問題應該從兩方面考慮:


其一:即使一天生產1000件,現代人的生活追求的是品質,像家具、門窗類的在購買前從原來的好不好看,到現在的環不環保,有沒有甲醛?這種現況下不符合市場要求的產品,生產出來也只能作為積壓庫存。


其二:據合作的家具廠介紹,原來普通的油性漆家具在零售價格上因為競爭比較大,價格都提高不了多少,利潤很低,而使用水性木器漆的家具,多數為客戶定制或者順應市場要求的產品,自己賣的放心,客戶買的安心,當客戶問起來的時候可以自信的告訴客戶:您放心,就是您今天定制,生產出來直接使用也不會對您的生活造成什么影響,因為我們選用的是環保木材和環保木器漆!


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